蛰伏多年,这是卢梵溪与兔子洞文化第一次出现在正式场合。
8月30日,耐飞在京召开“遇见·Nicefilm”2018耐飞品牌战略发布会,知名电影人韩三平,北京文化董事长宋歌,爱奇艺副总裁陈潇、优酷事业群副总裁刘开珞、企鹅影视天同工作室总经理赵洁、大神级作者天下霸唱、烟雨江南,青年导演文牧野、张一白、郭帆、五百、肖洋等多位影视界大咖,纷纷为活动站台。发布会上,耐飞创始人、联席CEO栗坤及耐飞联席CEO、兔子洞文化创始人卢梵溪也首次公开亮相。
现场,耐飞联席CEO&兔子洞文化创始人卢梵溪以“兔子洞文化遇见Z世代“为主题,向大家展示了耐飞旗下的新成员——兔子洞文化,一个以90后团队为核心、专注打造服务于Z世代的付费内容。
耐飞联席CEO&兔子洞文化创始人卢梵溪
兔子洞文化是谁?要做什么?“四大赛道”主打Z世代付费内容
作为耐飞旗下青年厂牌,兔子洞文化的取名很有意思,卢梵溪在这次发布会和其他采访中也提到,“兔子洞名字,灵感来自于电影《爱丽丝梦游仙境》,年轻的爱丽丝遇到兔子,带领她穿过兔子洞后,找到了属于她自己的一个年轻的、崭新的美妙世界。”卢梵溪对兔子洞文化也寄予了自己的希望,带领年轻的90后、00后找到属于自己的一片天地。
为什么要做兔子洞文化这么一个青年厂牌?
卢梵溪从现实中大数据了解到,到2020年,中国在线娱乐市场有62%消费者都会是Z世代,“从95年到05年出生的年轻人,会成为未来娱乐的风向标,所以谁抢占了他们当下时间的入口,就等于是抢占了未来的主流风口。”而距离2020年还剩两年,可以说是非常紧迫、激烈的一场市场角逐。
现在的年轻人和潮人口味变化太快,各种新词层出不穷,如何打造年轻人喜欢的文化,由谁打造是个关键点。卢梵溪认为,在抓住年轻人喜好上,导演张一白做的比较好,这一点兔子洞文化也在积极开拓和打造,“兔子洞文化有一群真正的90后,带着一群95的团队,是一家致力于专注打造Z世代的付费内容的公司。”
当下,兔子洞文化也在试图摸索和掌握Z世代的审美和兴趣爱好,然后专注打造服务于Z世代的付费内容。卢梵溪表示,未来的内容风向将由Z世代自己制定。目前,兔子洞文化已陆续布局超级网大、付费网剧、短视频以及动漫四大“赛道”领域,来让Z世代pick。
“我们不希望在这一点上去落后”,卢梵溪强调。他认为,年轻人喜好并没有那么复杂,但要抓住他们的喜好,创造适合他们的内容和话题,也并非易事。
在年轻潮流内容上不断探索和创新,还需秉持着领先市场半步的运营理念,进行新内容与新模式的孵化和探索,为Z世代带来更多更好的作品内容,这是当下兔子洞文化的愿景。
“超级网大”、“网剧4.0”,兔子洞文化升级网大、网剧新生态
7月7日,“兔子洞文化”的首部网大作品《伏狐记》在爱奇艺正式独家上线。上线20天时间,这部《伏狐记》网大便斩获了逾千万的分账,并在爱奇艺网络大电影上半年的年度排行中排到第17位。按照目前最高的网大成本来计算,《伏狐记》的分账票房不仅回本,还盈利了不少。
兔子洞文化致力于联手平台、投资人、精品团队共同打造的“超级精品网大”:以超级IP提升网大的剧本水准,以超级团队保证制作精良,以超级投入(单部网大不低于1000万投资)升级网大的制作条件。
据了解,兔子洞文化已与网络电影第一制作团队项氏兄弟&天下霸唱合作了《崔老道捉妖》、携手林珍钊导演&天下霸唱合作《火神》、与红龙影业共同打造烽火戏诸侯IP《桃花》、联合代艺霖导演与天下霸唱的《火神》等,都是按照“超级团队+超级IP”阵容打造,令人期待。
且根据《2017年网络大电影行业发展报告》显示,2017年全年共10部影片分账票房过千万元;今年上半年,头部网大的分账票房首次突破4000万元记录,爱奇艺平台已有11部影片分账票房过千万元,TOP10总票房分账更是超过1.8亿元。而目前,150-300万元和300-500万元成本的网大已经成了主流,对比票房分账,今年可谓网大的“商业回报年”。
基于对市场的考察,目前,年轻的兔子洞文化已经在搭建以青年导演为核心的完整生产链,开始在网大领域进行批量投产,同时扶持新人也是兔子洞文化发展较为关注的一点。此外,兔子洞文化的网大,也具备社会责任的使命,已经在开发现实主义题材等。
比如,由兔子洞文化与北京文化、华策影视联合出品的第二部网大作品《怪兽》将于9月19日在爱奇艺独家上线,该网大由《丧尸屠城》系列网大的导演戴金垸执导。
兔子洞文化希望通过努力和平台一起去掉“大”字,变成以网络平台为基石渠道发行的真正“超级网络电影”。
现阶段,网络大电影的类型挖掘不够充分,高品质作品依旧稀缺,付费用户的发展潜力还有待进一步开发,整个网大市场的商业价值还是一片红海。兔子洞文化在网大领域的布局,展示出其长远的发展规划以及敏锐的商业眼光。
除了付费网大方面,付费网剧也是兔子洞文化重点的布局对象。通过精良制作超级IP,兔子洞尝试开启网剧的4.0版本——付费剧,即让用户付费来决定一部网剧的价值,带给网友升级创新的付费网剧新体验。
目前,视频平台的付费会员不断发展,规模屡创新高。今年8月爱奇艺以及腾讯视频的财报显示,爱奇艺的付费会员已达6629万,腾讯视频的订阅会员规模为7400万。而根据阿里财报,其2018年第一季度会员同比增长超160%,优酷第一季度的会员数量应在4800万左右。可见,三大视频平台的付费会员规模已实现近2亿体量。
基于如此庞大的付费会员市场,如何用优质内容吸引用户付费以及让用户自愿持续付费,已经成为自制内容领域的竞争重心。
那么,接下来的网剧会如何发展?
从2009年第一部互联网自制网剧《嘻哈四重奏》上线以来,已经走过10个年头,网剧经历了三个阶段:以《万万没想到》为代表的网剧1.0让行业开始关注网剧,以《心理罪》为代表的网剧2.0定义了超级网剧的规格和标准,以《盗墓笔记》为代表的网剧3.0开启了会员模式。
卢梵溪及其团队对市场进行长期关注和研究,发现现在的年轻人更愿意为自己喜欢的内容付费,爱优腾三大视频平台也都陆续推出对付费剧的鼓励和扶持,近年来也出现了一些“小正大”优秀案例。卢梵溪基于市场和经验推测,“网剧在移动互联网时代即将进入4.0时代”,并领先半步进行尝试提出这个升级概念。“未来,用户付费可以决定一部剧的价值。”
如今,精准把握优秀IP价值的兔子洞文化交出了他们的作品:兔子洞联合爱奇艺、麦田映画、年轮映画等合作了《等到烟暖雨收》和《时光教会我爱你》两部付费剧,分别在古风言情、青春偶像的细分类型上做了尝试。
其中,爱奇艺文学“云腾计划”A级重点推介项目《等到烟暖雨收》拥有着深厚的IP影响力。这部网剧由擅长古装清新风格的导演麦田进行执导,还邀请了参演《结爱·千岁大人的初恋》《最亲爱的你》《绝世高手》的演员何蓝逗倾情出演,势要打造下一款优质爆款网剧。
兔子洞文化为何能快速占领Z世代市场?
虽出自奈飞体系,但兔子洞文化一直在独立运营中,它为何能快速在业内站稳跟脚?“冲破一切不可能。”这是兔子洞文化喊出的口号,也是卢梵溪和其背后团队坚持的一个信念。
据了解,兔子洞文化这家青年厂牌是由一支平均年龄90后的团队组建而成,其创始团队——网大制片组负责人司宁、宣发&短视频项目负责人张亚璇、付费网剧项目负责人张婉璐以及动漫业务团队负责人杜卓铮等人均有着在一线互联网平台、制作公司、媒体机构就职的经验和优势,他们自带强烈的互联网基因与孵化新品的潜力。
兔子洞文化虽年轻,却快速找准了市场定位,他们关注新技术、新渠道及新内容,对于Z世代年轻人的喜爱的潮流,如“一禅小和尚”、“恋与制作人”等也会做研究和调查。
“不仅要关注年轻人喜欢什么样的内容,还要通过内容制作,在里面输入正确价值导向,起到正面积极引导作用,这是我们打造Z世代付费内容比较强调的一点。”
打造Z世代付费内容外,兔子洞文化还致力于IP开发(投资-策划-制作)与IP增值(宣发-运营-商业化)业务,“不同于以往的衍生品开发,尽量让IP发挥出最大价值。”如与天下霸唱合作的《火神》,除打造超级网剧外,同名网络电影和同名漫画也在同步开发。
一直标称自己为“90后”的卢梵溪和兔子洞文化,也将眼光驻足在短视频和动漫二次元领域。卢梵溪曾在采访中提到,他希望兔子洞打造的短视频可以成为新的影视创作的素材和内容,比如让成千上万个短视频作者创造不同版本的《火神》。
早前,卢梵溪曾通过制定短视频、MCN运营模式,成功扶持出爆款《暴走大事件》、《关八》等优质PGC内容。目前兔子文化已经签约了一批网络达人,与成熟短视频团队合作,接下来也会陆续推出《不思异辞典2018秋季篇》、《撸撸姐的超本格事件》、《直男学院》、《小纸条》等短视频微剧项目。
兔子洞文化签约短视频达人
此外,兔子洞还在动漫内容上进行不断探索、精耕细作,用更有趣的方式解读IP,希望为不同圈层的年轻用户提供量身定制、精准适配的新内容。如卢梵溪所言,兔子洞将对天下霸唱的《火神》进行IP立体化开发,孵化出这部作品的漫画、动画,打开二次元世界,满足不同圈层受众的内容需求。
真正了解Z世代,不仅追上Z世代受众用户的喜好,还要从内容价值导向出发,引导这批受众,这是兔子洞文化厂牌和核心价值体系建立中难能可贵的一点,也是兔子洞文化在群雄林立的市场中快速崛起和崭露头角的关键所在。
一个企业不怕年轻和缺乏经验,资源、人脉都可以慢慢积累,找准正确方向是一家企业兴衰的关键。经过沉淀和蛰伏后的卢梵溪,携手“90后”的兔子洞文化再次迎战Z世代的到来。
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