今天是我们手抄《毛选》的第370天,手抄的内容是第3卷《论联合政府》,人民战争这一小节。通过这一节的手抄,我们知道了,如何打造一支坚不可摧的销售队伍?即真正的团队作战如何实现?也是我们总结的:一个宗旨+8个手段。
应用到现实职场即:很多人都觉得,销售工作做不好,是销售人员的责任,通过本节的手抄我们知道,真正坚不可摧的销售队伍,往往都是团队作战,也就是文中的人民战争,从打造者的角度来说,压根不是一个方面的原因。
何为一个宗旨?就是要全心全意的为大多数人服务。因为大多数人才是我们事业最好的鉴定人。怎么判断?首先就是代表大多数人的利益,其次就要有自觉的纪律,这样我们的销售队伍才会真正的有力量。
换作当下,就是核心层是全心全意为大多数员工,为大多数客户、用户服务的,因为我们做的怎么样,对内大多数员工的感触,对外大多数客户与用户的感受,才是最重要,他们不爽、不开心,就说明我们有问题了,有大问题了。
所谓为大多数人服务,做任何决策,都得代表大多数员工、大多数用户、大多数客户的利益;怎么保证?不是有纪律,而是大多数自觉的遵守的纪律,特别是高层、核心层得首先以身作则。
相反,如果一个团队的核心层,不能够和大多数人结合在一起,或者说关系不融洽,这样的团队就是没有前途的,也是不是真正的团队作战,也不可能战胜任何敌人。换句话说,你想失败,那么你就拼命的反对团队作战吗?
怎么做好销售呢?怎么或者是说怎么建立伟大的销售型组织呢?必须是真正的团队作战,何为团队作战?可以细化为8个方面,文中说,第一是精神,第二是内外部团结一致,第三争取对手,第四所需要的战略战术,第五政治,第六是生产,第七是民兵和自卫军结合,第八是主力兵团和地方兵团结合。
换作当下就是:
第一,遵从大道,核心层是志同道合的一帮人。就是说不管卖什么,都要全心全意的卖什么。就像很多人信任你,甚至你自己都不知道原因。
第二,有自己的中心思想,就像一个人的性格,做事也是如此,总的、每个阶段的、每件事的中心思想,都需要明确。就像你销售一支笔,但是每个阶段,每一种笔,你的销售的中心思想都是不一样的,但是又都是一个整体的。
第三,不管目标有多么明确,有好的桥梁才能实现结果,即所谓高明的战略战术。不管结果多么诱人,就像彼岸多么的美好,但是没有桥梁都是白搭。
第四,所谓高明的战略战术?体现在内外部的游戏规则就是,利益充分绑定,同行给20%的利润,你给2倍、3倍;人格充分尊重和平等,体现在每个细节中。
第五,所谓高明的战略战术?体现在整体性中,必须要保证充分融入到事情中。即躬身入局,不去解决问题,不深入实际,永远不可能有好的战略战术,也不可能接地气。如销售也可以生产,生产也可以销售。
第六,所谓高明的战略战术?体现在对待内部团队中,不仅有销售精英,还有源源不断的待培养成才的销售人员,每个岗位都是如此。
第七,所谓高明的战略战术?体现在对待对手中,就是正确的看待对手,比如假如不是自己,对手也会这样做,自己最主要的就是尊重事实,善待每个对手。
第八,所谓高明的战略战术?体现在团队的外延中,员工、客户、用户的家人、身边的朋友等,都能感受到公司的好,都能发自内心的支持、赞扬团队从事的事业。